Справочник строительных материалов

Что представляет собой справочник строительных материалов

Классический справочник систематизирует материалы по назначению, происхождению, технологии производства, физическим характеристикам и области применения. В профессиональной практике также используются классификаторы строительных ресурсов, где материалам и изделиям присваиваются определенные категории и коды. Действующий Классификатор строительных ресурсов охватывает материалы, изделия, конструкции, оборудование, машины и механизмы, применяемые при строительстве, реконструкции и капитальном ремонте.

При этом коммерческий справочник имеет другую задачу. Он должен отвечать не только на вопрос «что представляет собой материал?», но и на вопрос «где его можно купить?». Поэтому современные электронные каталоги все чаще объединяют характеристики продукции с информацией о производителях, дилерах, оптовых компаниях и региональных поставщиках.

Основные виды справочников строительных материалов

Единого универсального варианта справочника для всех задач не существует. На практике можно выделить несколько основных направлений.

Справочники общестроительных материалов

В них собраны наиболее востребованные позиции, необходимые для возведения зданий и сооружений:

• цемент;
• бетон и строительные растворы;
• кирпич и стеновые блоки;
• щебень, песок и другие сыпучие материалы;
• железобетонные изделия;
• строительный камень;
• металлопрокат;
• пиломатериалы;
• стекло;
• строительные смеси.

Такая категория подходит для общего поиска материалов при комплектации строительных объектов.

Справочники материалов по назначению

Другой подход предполагает разделение продукции в зависимости от выполняемой строительной задачи.

Можно выделить материалы для:

• фундамента;
• стен и перегородок;
• перекрытий;
• кровли;
• фасадов;
• полов;
• гидроизоляции;
• теплоизоляции;
• звукоизоляции;
• отделки;
• дорожного строительства;
• инженерных сетей;
• благоустройства.

Подобная структура особенно удобна для прорабов, снабженцев, проектировщиков и строительных компаний, которым требуется подобрать не абстрактный материал, а продукцию под конкретный этап работ.

Справочники отделочных материалов

Отдельный большой сегмент составляют материалы для внутренней и наружной отделки. В него входят штукатурки, шпаклевки, грунтовки, краски, декоративные покрытия, плитка, клеевые составы, напольные покрытия, обои, фасадные материалы и многочисленные специализированные продукты.

Справочники инженерных материалов

В эту категорию входят товары для водоснабжения, канализации, отопления, вентиляции, кондиционирования, газоснабжения и электромонтажных работ.

Здесь особенно большое значение имеет точная классификация, поскольку внешне похожая продукция может существенно различаться по назначению, диаметру, рабочим параметрам, материалу изготовления и условиям эксплуатации.

Справочники металлов, труб и металлических изделий

Профессиональные каталоги могут отдельно систематизировать черный и цветной металлопрокат, трубы, арматуру, балки, швеллеры, уголки, листовой металл, проволоку, крепеж и другие изделия.

Такое разделение удобно промышленным предприятиям и строительным организациям, регулярно закупающим значительные объемы металла.

Справочники строительной химии

В специализированные каталоги входят монтажные пены, герметики, клеи, мастики, гидроизоляционные составы, защитные покрытия, антикоррозионные материалы, добавки в бетон и другие химические продукты.

Региональные справочники

Особое практическое значение имеют каталоги, сформированные по географии. В таком случае пользователь ищет не просто «цемент» или «бетон», а поставщиков цемента в конкретном регионе или городе.

Для закупок это значительно полезнее общего перечня материалов, поскольку расстояние до поставщика, стоимость доставки, наличие склада и возможность регулярных поставок непосредственно влияют на итоговую цену проекта.

Как развивается рынок справочников строительных материалов

Рынок таких справочных систем постепенно смещается от обычных перечней товаров к базам данных, объединяющим информацию о продукции и компаниях.

Причина понятна. Сам по себе перечень «цемент, кирпич, бетон, кабель, трубы» имеет ограниченную практическую ценность. Бизнесу гораздо важнее получить связку:

материал → поставщик → регион → город → контакты → сайт → специализация.

Именно поэтому современные электронные справочники становятся инструментом не только поиска информации, но и снабжения, продаж, маркетинга и анализа рынка.

Большое значение получает региональная детализация. Один и тот же материал может иметь совершенно разную стоимость и доступность в Москве, Центральной России, Сибири, на Дальнем Востоке или Северо-Западе. Для крупного строительного проекта поиск локальных поставщиков способен заметно сократить транспортные расходы.

Кто пользуется справочниками строительных материалов

Основная аудитория таких справочников достаточно широка.

Строительные компании используют каталоги при подготовке заявок, поиске новых поставщиков и комплектации объектов.

Отделы снабжения ищут конкретные виды продукции, сравнивают предложения и формируют пул потенциальных контрагентов.

Проектировщики и инженеры обращаются к справочной информации при подборе материалов с необходимыми характеристиками.

Прорабы и руководители строительных объектов используют каталоги для оперативного поиска продукции, необходимой на конкретном этапе работ.

Производители и оптовые поставщики заинтересованы в понимании структуры рынка, поиске новых клиентов и изучении конкурентов.

Дистрибьюторы и торговые компании могут использовать справочники для расширения собственной клиентской базы.

Промышленные предприятия ищут не только классические стройматериалы, но и трубы, металлы, кабель, электротехническую продукцию, КИП, инженерное оборудование и специализированные материалы.

Почему обычного каталога материалов часто недостаточно

Главная проблема большинства больших каталогов заключается в постоянном изменении рынка. Одни компании открываются, другие прекращают работу, меняют ассортимент или переходят на новые направления.

Кроме того, поиск только по названию продукции не показывает реальную структуру рынка. Для коммерческой работы необходимо понимать, кто производит материал, кто продает его оптом, кто работает в конкретном городе, какие компании закупают аналогичную продукцию и какие строительные организации потенциально могут стать клиентами.

Поэтому справочник материалов наиболее полезен в сочетании с актуальной базой поставщиков и строительных компаний.

Справочник материалов и базы данных компаний

Для отдела продаж или снабжения эти два информационных направления логично дополняют друг друга.

Например, база поставщиков позволяет найти компании, работающие с цементом, бетоном, ЖБИ, металлопрокатом, кабелем, пиломатериалами, лакокрасочными материалами, строительной техникой и другими категориями. База строительных компаний, в свою очередь, позволяет определить потенциальных покупателей этой продукции.

Такой подход превращает справочную информацию в рабочий инструмент для поиска клиентов, поставщиков и новых коммерческих контактов.

На практике базы данных строительных компаний и поставщиков строительных и промышленных материалов доступны для приобретения на stroyka-ms.ru, где информация может использоваться для анализа рынка, поиска заказчиков, подрядчиков и поставщиков.

Каким должен быть современный справочник строительных материалов

Качественный электронный справочник должен сочетать несколько характеристик:

• широкое покрытие товарных категорий;
• понятную классификацию;
• поиск по названию и назначению;
• региональную привязку;
• актуальность информации;
• разделение производителей, поставщиков и торговых организаций;
• возможность быстрого перехода от материала к компании;
• регулярное обновление данных.

Особенно важна актуальность. Старый каталог с большим количеством неработающих организаций способен создать больше проблем, чем пользы. Для коммерческого использования ценность представляет не максимальное количество записей, а наличие актуальной и структурированной информации.

Значение справочника для анализа рынка

Справочник строительных материалов можно использовать не только как каталог. При наличии достаточного объема данных он становится инструментом исследования рынка.

С его помощью можно анализировать распространенность отдельных товарных направлений, сравнивать регионы, находить концентрацию поставщиков, выявлять перспективные ниши и оценивать уровень конкуренции.

Например, отдельный анализ можно провести по поставщикам бетона, цемента, ЖБИ, металлопроката, труб, кабеля, строительной техники, пиломатериалов, отделочных материалов или инженерной продукции.

Такой анализ особенно полезен перед выходом компании в новый регион, запуском продаж нового продукта или формированием регионального отдела продаж.

Итоги

Справочник строительных материалов постепенно превращается из энциклопедического перечня в полноценный информационный инструмент для строительного бизнеса. Его ценность определяется не только количеством представленных материалов, но и качеством классификации, актуальностью данных, географией и связью с реальными компаниями рынка.

Для частного пользователя справочник помогает разобраться в ассортименте. Для инженера и проектировщика он служит источником технической информации. Для снабженца становится инструментом поиска продукции. Для отдела продаж может стать основой для формирования клиентской базы и анализа потенциального рынка.

В сочетании со структурированными базами строительных компаний и поставщиков такой справочник дает гораздо больше возможностей: позволяет изучать товарные направления, находить участников рынка, оценивать конкуренцию и выстраивать системную работу с заказчиками и поставщиками.