Где стоит участвовать поставщику спецодежды: лучшие профильные выставки в России

БИОТ (Безопасность и охрана труда) — Москва

• Посетители / аудитория: порядка 35 000+ специалистов и экспертов (по последним данным).
  
• Участники / экспоненты: около 460+ компаний из России и зарубежья.
  
• Ориентировочная стоимость участия: при стандартной цене аренды стенда — от 2800–3500 руб. за кв. м (зависит от типа стенда: необустроенный / обустроенный) + возможна надбавка для углового/центрального расположения стенда. Минимальный размер — 4 м², так что базовый бюджет может быть ~ 11 200–14 000 руб. (без учёта затрат на оформление, логистику, транспорт, проживание и дополнительные услуги).
  
• Почему это хорошая площадка: «БИОТ» считается крупнейшей российской и СНГ‑платформой по охране труда, СИЗ и спецодежде; на нём собираются представители крупнейших промышленных предприятий, служб охраны труда, закупщики, HR‑службы, специалисты по промышленной безопасности. Вы как поставщик спецодежды будете среди таргетированной аудитории, с которой реально можно заключать контракты, предлагать экипировку и расширять дилерские/клиентские сети.
  

Рекомендации при участии:

• Стоит заранее подумать об оформлении стенда — удобная навигация, демонстрационные образцы спецодежды, возможно live‑демо (если форма позволяет).
  
• Подготовьте материалы на русском языке, ориентируйтесь на закупщиков и представителей служб охраны труда — они будут ключевой аудиторией.
  
• Планируйте логистику и проживание, особенно если привозите образцы; участие желательно согласовать заранее, чтобы получить выгодное расположение стенда.
  

CTT Expo — Москва, строительство и промышленные технологии

• Посетители: около 66 000 профессионалов.
  
• Экспоненты: порядка 900+ компаний.
  
• Хотя CTT в большей степени ориентирован на строительную технику и технологии, среди посетителей будут представители строительных, ремонтных, инфраструктурных компаний — в том числе те, кто покупает спецодежду для строителей, монтажников и рабочих.

Рекомендации, если участвуете как поставщик спецодежды:

• Рассмотрите участие с небольшим стендом — целевая аудитория в виде закупщиков строительных компаний может быть полезной.
  
• Подчеркните в экспозиции, что ваша спецодежда рассчитана на строительные / монтажные / производственные нужды, с акцентом на прочность, комфорт и стандарты безопасности.
  
• Используйте выставку не столько как профильную PPE, сколько как возможность выйти на строительный рынок как поставщик рабочей одежды и обуви.
  

Sfitex — Санкт‑Петербург, оборудование для безопасности, охраны, противопожарное

• Посетители: по данным организаторов, около 20 000 профессионалов в области безопасности и противопожарной защиты.
  
• Тематика выставки — системы безопасности, охраны, противопожарные решения; но среди посетителей могут быть заказчики, закупщики сервисных компаний, промышленных предприятий, которым может понадобиться спецодежда и защитная форма.
  

Рекомендации:

• Если ваша спецодежда включает защитную форму для пожарных, охранников, служб безопасности — Sfitex может дать хороший доступ к профильным заказчикам.
  
• Продумайте, как визуально и функционально представить вашу одежду так, чтобы она «вписалась» в безопасность / охранно‑пожарный контекст.
  
• Подготовьте каталоги, прайс‑листы, документы согласно стандартам безопасности — это покажет вашу серьёзность.

🎯 Общие советы для поставщика спецодежды при выборе и подготовке к выставке

• Выбирайте площадки с профильной или смежной аудиторией — выставки, посвящённые охране труда, промышленной безопасности, строительству или промышленности, дают максимальный шанс найти клиентов.
  
• Минимальный бюджет: считайте не только стоимость аренды м², но и расходы на оформление стенда, логистику, проживание, транспорт, возможный переводчиков и промо‑материалы.
  
• Фокус на презентации продукта: живые примеры спецодежды, демонстрация на манекенах или манекен‑живых, возможность примерки, показ сертификатов и стандартов — всё это повышает шансы заинтересовать покупателей.
  
• Маркетинговая подготовка: заранее соберите контактные листы, брошюры, технические паспорта, прайс‑листы. Если работаете с импортозамещением или нацстандартами — подчеркните это, т.к. многие компании оценят локального производителя.
  
• Заранее планируйте B2B‑встречи: выставка - это не просто «принести образцы». Лучше договориться о встречах с дистрибьюторами, закупщиками, службами охраны труда заранее, чтобы максимально использовать время.