Обзвон строительных компаний и холодные звонки: как получать заявки, а не тратить время впустую
Холодные звонки строительным компаниям остаются одним из самых быстрых способов первичного контакта с потенциальными клиентами в сфере B2B. Однако эффективность обзвона напрямую зависит не от скрипта и даже не от менеджера, а от качества базы данных строительных компаний, по которой ведётся работа. Когда обзвон не даёт результата На практике многие компании сталкиваются с одной и той же ситуацией: значительная часть времени уходит на звонки по несуществующим организациям, компаниям, которые давно закрылись, либо фирмам, не имеющим отношения к нужной строительной специализации. По разным оценкам, при использовании случайных или устаревших баз данных до 40–60 % холодных звонков приходится на номера, не относящиеся к целевой аудитории: строительная компания ликвидирована; номер принадлежит посреднику или частному лицу; профиль работ не связан со строительством; регион или город указаны некорректно. В результате первичный обзвон строительных компаний превращается в дорогостоящий и малопродуктивный процесс.
Профессиональная база данных строительных организаций используется сразу для нескольких задач:
- маркетинг и продажи — холодные звонки, первичный обзвон, поиск новых клиентов и подрядчиков;
- понимание рынка и конкурентов — кто работает в регионе, какие виды строительных работ выполняются;
- поиск покупателей и партнёров — застройщики, подрядчики, субподрядные организации;
- оптимизация работы колл-центра — меньше «пустых» звонков, выше конверсия.
Качественная база строительных компаний — это не просто список телефонов, а рабочий инструмент для системного обзвона.
Почему сложно создать актуальную базу самостоятельноМногие компании пытаются формировать базы строительных компаний своими силами, но на практике сталкиваются с серьёзными трудностями:
- время на сбор — на формирование даже небольшой базы уходит несколько недель или месяцев;
- постоянные затраты на актуализацию — строительные компании регулярно закрываются и открываются;
- ограниченность источников — базы, собранные парсингом сайтов или из юридических реестров, часто не содержат телефонов, реальных контактных лиц и описания видов строительных работ;
- устаревшая информация — юридическая регистрация не отражает фактическую деятельность компании;
- отсутствие детализации — нет данных о специализации: общестроительные работы, инженерные сети, отделка, промышленное строительство и т. д.
В результате такие базы данных строительных компаний имеют слабый географический охват и низкую практическую ценность для холодных звонков.
Как использовать базы данных строительных компаний для холодного обзвонаГотовые профессиональные базы позволяют выстроить эффективный первичный обзвон:
- Фильтрация по региону и городу — обзвон строительных компаний нужного федерального округа.
- Отбор по видам строительных работ — звонки только целевой аудитории.
- Первичный контакт — выявление ЛПР, уточнение актуальности потребности.
- Формирование воронки — назначение повторных звонков, встреч, коммерческих предложений.
Такой подход значительно повышает отдачу от холодных звонков строительным компаниям.
Какие результаты можно ожидать от первичного обзвонаПри работе с качественной базой данных строительных организаций обычно достигаются следующие показатели:
- дозвон — 70–85 % по актуальным номерам;
- целевые контакты — 15–30 % разговоров с заинтересованными компаниями;
- лиды — формирование стабильного потока первичных заявок и запросов.
Для сравнения: при использовании некачественной базы показатели могут быть в 2–3 раза ниже.
Сколько холодных звонков реально сделать за деньОдин менеджер по продажам или оператор колл-центра при качественной базе данных может:
- качественно обработать 60–80 холодных звонков в день (с фиксацией результатов);
- максимум на практике — до 100 звонков при высокой концентрации.
Если база данных строительных компаний некачественная, с большим количеством ошибок, то реальный результат снижается до 20–40 полезных звонков в день, остальное время уходит на недозвоны, отказавшиеся номера и выяснение профиля компании.
Почему выбирают базы данных строительных компаний от stroyka-ms.ruМногие независимые авторитетные эксперты рынка, профессиональные колл-центры и практики холодных продаж высоко оценивают наши базы данных строительных компаний за их практическую применимость.
На сайте stroyka-ms.ru вы можете приобрести:
- постоянно обновляемые базы строительных компаний России;
- данные по любому федеральному округу, региону и городу;
- базы с указанием видов выполняемых строительных работ;
- готовые списки для холодных звонков и первичного обзвона.
Это решение позволяет сразу приступить к продажам, а не тратить ресурсы на сбор и очистку данных.
Дополнительная помощь с профессиональным обзвономМы не только продаём базы данных строительных компаний, но и подсказываем, как недорого и эффективно организовать профессиональный сторонний обзвон:
- рекомендации по скриптам холодных звонков;
- подбор проверенных колл-центров;
- советы по повышению конверсии первичного обзвона.
Использование готовых актуальных баз строительных компаний от stroyka-ms.ru позволяет сократить издержки, увеличить количество целевых контактов и получить реальный результат от холодных звонков уже в первые дни работы.