Скрипт холодного звонка от лица поставщика станков адресованного в строительную компанию
Пример скрипта холодного звонка от лица поставщика станков, ориентированного на строительную компанию (универсален для дерево-, металлообработки, арматуры, ЖБИ, фасадных и заготовительных участков).
1. Приветствие и выход на ЛПР
— Добрый день! Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за производственное оборудование / снабжение / техническое развитие?
(если соединяют)
— Добрый день, меня зовут [Имя], компания [Название], поставляем промышленные станки для строительных и заготовительных производств. Удобно пару минут?
2. Краткое и понятное представление
— Мы занимаемся поставками и внедрением станков для собственных производственных участков строительных компаний:
резка и гибка металла, деревообработка, арматура, профили, фасадные элементы.
Звоню, чтобы понять, актуальна ли для вас оптимизация или обновление оборудования.
3. Выявление потребности (вопросы)
— Подскажите, у вас есть собственный производственный участок или заготовка на объектах?
— Какие станки сейчас используете: новые или уже с износом?
— Часто сталкиваетесь с простоями, ручным трудом или нехваткой производительности?
— Планируете обновление или расширение оборудования в ближайшие 6–12 месяцев?
4. Ценность / польза
— Обычно строительные компании обращаются к нам, когда нужно:
• сократить себестоимость заготовок;
• уйти от ручных операций;
• ускорить выпуск типовых элементов;
• заменить изношенные станки без остановки производства.
Мы подбираем оборудование под реальные задачи стройки, а не «для цеха ради цеха».
5. Короткий кейс (по желанию)
— Например, для строительной компании [тип клиента] мы поставили [тип станка], за счёт чего они сократили время заготовки на 30–40% и снизили зависимость от подрядчиков.
6. Мягкое целевое предложение
— Предлагаю сделать так:
я задам несколько технических вопросов, а затем мы бесплатно подберём варианты станков под ваши задачи и бюджет.
Это ни к чему не обязывает, но даёт понимание по срокам и экономике. Подойдёт?
7. Назначение следующего шага
— Когда удобнее обсудить детали: сегодня после обеда или завтра?
— Можем созвониться на 10–15 минут или я пришлю предварительное предложение на почту.
8. Работа с типовыми возражениями
«Нам не актуально»
— Понимаю. Скажите, чтобы не беспокоить зря: у вас сейчас всё закрыто подрядчиками или собственное производство?
«Уже есть поставщик»
— Отлично, значит тема вам знакома. Мы часто подключаемся как альтернативный поставщик или на замену оборудования. Можно быть на связи на будущее?
«Нет времени»
— Тогда буквально 30 секунд: у вас сейчас больше ручных операций или всё автоматизировано?
9. Завершение разговора
— Спасибо за разговор. Тогда я направлю краткую информацию и примеры решений, а дальше уже решите, интересно или нет.
Хорошего дня!