ГНБ б/у: рынок подержанных установок, цены и сравнение России и Китая

Рынок ГНБ б/у в России

Российский рынок подержанных установок ГНБ складывается из нескольких каналов продаж. Технику реализуют специализированные продавцы оборудования для бестраншейных технологий, дилеры, импортеры, компании по продаже спецтехники, подрядчики ГНБ и организации, обновляющие собственный парк.

Точное количество компаний, специализирующихся именно на продаже б/у установок ГНБ, определить невозможно: отдельного реестра таких продавцов нет, а часть организаций одновременно продает новую технику, бывшие в эксплуатации машины, инструмент, запчасти и оказывает сервисные услуги.

По открытым каталогам и специализированным площадкам можно говорить о нескольких десятках компаний и продавцов, регулярно работающих с техникой ГНБ, включая подержанное оборудование. При этом количество отдельных объявлений значительно больше, поскольку одна компания может одновременно предлагать несколько установок.

Например, «Системы ДИТЧ ВИТЧ» прямо указывает продажу новых и б/у установок ГНБ, включая машины из России и США. Компания также занимается выкупом бывшей в эксплуатации техники Ditch Witch.

Другой специализированный продавец работает с установками Goodeng, Vermeer и Ditch Witch, а также предлагает ремонт, аренду, запчасти и инструмент для ГНБ.

Таким образом, вторичный рынок ГНБ в России нельзя рассматривать только как набор частных объявлений. В нем присутствуют профессиональные компании, которые занимаются диагностикой, предпродажной подготовкой, комплектацией и сервисом техники.

Сколько стоит ГНБ б/у

Стоимость подержанной установки может отличаться в несколько раз даже у машин одного производителя. Основные факторы, влияющие на цену:

• год выпуска;
• количество моточасов;
• тяговое усилие;
• крутящий момент;
• состояние двигателя и гидравлики;
• состояние буровой каретки;
• состояние штанг;
• наличие локационной системы;
• комплектация расширителями и буровыми головками;
• история обслуживания;
• страна предыдущей эксплуатации;
• возможность сервисного обслуживания в России.

По актуальным объявлениям нижняя часть рынка может начинаться примерно с 1–2 млн рублей. Например, Ditch Witch JT920L 1998 года предлагается за 1,3 млн рублей, а Ditch Witch JT3020 2007 года встречается примерно за 1,65 млн рублей.

В диапазоне примерно 3–5 млн рублей встречаются более производительные или относительно свежие подержанные машины. Например, Ditch Witch JT4020 1999 года выставлялся за 3,5 млн рублей, Vermeer D24X26 1999 года за 3,8 млн рублей, а XCMG XZ180 2014 года за 4,5 млн рублей.

Есть и более дорогие варианты. Стоимость относительно свежей техники с небольшой наработкой может достигать нескольких миллионов и выше. Поэтому условное деление рынка выглядит следующим образом:

1–2 млн рублей — старые компактные установки и машины с большой наработкой;

2–5 млн рублей — значительная часть востребованных подержанных установок малого и среднего класса;

5–10 млн рублей — более свежая техника, производительные комплексы и хорошо укомплектованные машины;

10 млн рублей и выше — отдельные мощные установки, комплексы с большим количеством оборудования и относительно новая техника.

Цены постоянно меняются, поэтому приведенные значения следует рассматривать как ориентиры по открытым предложениям, а не как фиксированный прайс-лист.

Почему ГНБ б/у может быть выгоднее новой установки

Главное преимущество подержанной установки заключается в меньших первоначальных инвестициях.

Если строительной компании необходимо получить собственную технику для выполнения уже имеющихся заказов, покупка исправной установки с историей обслуживания может позволить быстрее сформировать рабочий парк.

Однако низкая цена сама по себе не означает экономию.

Установка за 1,3 млн рублей может потребовать ремонта двигателя, гидравлики, насоса, каретки, замены штанг и покупки локационного оборудования. После восстановления ее фактическая стоимость может оказаться значительно выше первоначальной цены.

Поэтому при покупке ГНБ б/у необходимо оценивать не только стоимость машины, но и стоимость ввода техники в эксплуатацию.

Что проверять перед покупкой ГНБ б/у

Особое внимание следует уделять гидравлической системе. Необходимо проверить давление, работу гидромоторов, насосов, гидроцилиндров, состояние рукавов и отсутствие серьезных утечек.

Отдельно проверяется двигатель и трансмиссия. Важны холодный запуск, посторонние шумы, дымность, стабильность работы и фактическая наработка.

Большое значение имеет состояние буровых штанг. Даже технически исправная установка может потребовать значительных вложений, если комплект штанг имеет сильный износ или поврежденную резьбу.

Следующий элемент проверки — комплектация. В зависимости от конкретной задачи могут потребоваться локационная система, буровые головки, расширители, вертлюг, насос, система приготовления бурового раствора, емкости, смесительное оборудование и дополнительный инструмент.

Поэтому сравнивать две установки только по цене самой машины неправильно.

Покупка ГНБ б/у в России или Китае

Отдельный интерес представляет приобретение подержанной техники непосредственно в Китае.

Китайский рынок отличается большим количеством производителей оборудования для ГНБ и развитым экспортным сектором. На китайских B2B-площадках представлены предложения подержанных XCMG, Goodeng и других машин.

Например, на Made-in-China встречаются предложения XCMG XZ200 в состоянии Used, а также подержанные установки XZ420E. Опубликованные диапазоны цен очень широкие: для отдельных моделей XCMG указывается от 10 тыс. до 1 млн долларов, что показывает скорее диапазон доступных конфигураций и вариантов продавцов, чем реальную среднюю цену конкретной машины.

На той же китайской площадке отдельные предложения подержанных HDD-установок находятся примерно в диапазоне 50–60 тыс. долларов, а некоторые машины большей производительности предлагаются примерно за 50–75 тыс. долларов.

При этом сравнивать китайскую цену непосредственно с российской ценой объявления нельзя.

К цене техники из Китая необходимо добавить:

• международную доставку;
• погрузку и страхование;
• таможенные платежи;
• услуги посредника при необходимости;
• доставку по России;
• возможную адаптацию техники;
• запасные части;
• диагностику;
• ремонт после транспортировки;
• покупку недостающего инструмента;
• расходы на сервис.

Кроме того, покупателю необходимо тщательно проверять реальное техническое состояние машины и историю ее эксплуатации.

Россия или Китай: что входит в реальную стоимость

При покупке в России основное преимущество заключается в возможности увидеть машину непосредственно перед приобретением. В некоторых случаях техника уже находится на территории страны, а продавец предоставляет диагностику, предпродажную подготовку и сервис.

Например, специализированные российские продавцы подержанных Ditch Witch указывают возможность комплектации установок штангами, буровым инструментом, системами приготовления раствора и локационным оборудованием.

Покупка в Китае может дать более широкий выбор непосредственно у производителей и экспортных продавцов, особенно если речь идет о китайских марках. Но итоговая стоимость требует отдельного расчета после учета логистики и всех сопутствующих расходов.

Для недорогой старой установки экономия на закупочной цене может быстро исчезнуть после доставки, таможенного оформления и ремонта.

Для относительно дорогой машины или партии оборудования прямая закупка из Китая может рассматриваться отдельно, особенно если покупатель хорошо знает конкретную модель и имеет собственный сервис или проверенного технического специалиста.

Б/у ГНБ как способ расширения строительного бизнеса

Подержанная установка особенно интересна компаниям, которые уже имеют поток заказов на горизонтально-направленное бурение.

Перед покупкой стоит оценить, сколько проходок компания реально сможет выполнять в месяц, какие диаметры труб преобладают в заказах, какие грунты встречаются на объектах и какое тяговое усилие требуется.

Также необходимо учитывать регион работы. Установка, оптимальная для городских кабельных проколов, может оказаться неподходящей для крупных переходов, газификации или сложных грунтов.

Поэтому сначала целесообразно определить потенциальный рынок заказов, а уже затем выбирать конкретную технику.

Где искать компании, работающие с ГНБ

Покупателю или продавцу техники ГНБ полезно знать не только рынок оборудования, но и рынок потенциальных заказчиков.

Для продавца подержанных установок потенциальными клиентами могут быть действующие подрядчики ГНБ, организации по прокладке инженерных сетей, компании, занимающиеся газификацией, водоснабжением, канализацией, кабельными сетями и инфраструктурным строительством.

На stroyka-ms.ru можно приобрести базу данных строительных компаний, выполняющих работы ГНБ. Такая специализированная выборка позволяет искать организации по регионам и городам, которым может потребоваться собственная установка, замена старой техники, дополнительная буровая машина или оборудование для расширения бизнеса.

База может использоваться не только продавцами ГНБ б/у. Она представляет интерес для компаний, которые предлагают аренду буровых установок, буровые штанги, расширители, локационные системы, насосы, бентонит, запчасти и сервисное обслуживание.

Для самой строительной компании база также может быть полезна при поиске партнеров, субподрядчиков и потенциальных заказчиков.

Итог

Рынок ГНБ б/у в России представлен большим количеством предложений от специализированных продавцов, дилеров, импортеров и компаний, обновляющих собственный парк. По открытым предложениям стоимость подержанных установок может начинаться примерно от 1–2 млн рублей и доходить до 10 млн рублей и выше.

Китай предлагает широкий выбор подержанной техники, особенно китайских брендов, и в отдельных случаях привлекательную цену непосредственно у поставщика. Но сравнивать только цену в китайском объявлении с российской стоимостью некорректно. Для объективного расчета необходимо учитывать доставку, таможню, диагностику, ремонт, комплектующие и последующий сервис.

Главный критерий при выборе ГНБ б/у — не минимальная цена, а стоимость готовой к работе машины.

А перед покупкой самой установки важно оценить потенциальную загрузку. База данных строительных компаний, выполняющих работы ГНБ, размещенная на stroyka-ms.ru, позволяет работать непосредственно с сегментом профессиональных участников рынка и искать потенциальных клиентов, партнеров и подрядчиков по нужным регионам и направлениям.